Cómo negociar el precio de un terreno, recomendaciones

A la hora de comprar un terreno en venta, se suele seguir una serie de pautas recomendables para obtener un mejor precio final, tanto para el dueño actual como para el interesado en la adquisición. Al fin y al cabo, las dos partes deben quedar satisfechas con la cantidad estipulada. Es muy importante conocer una serie de conceptos imprescindibles, para que el valor pactado sea justo en el momento de vender definitivamente. Aquí veremos cómo negociar el precio de un terreno y sus recomendaciones.

¿Cómo negociar el precio del terreno?

El vendedor de una parcela no frecuenta ser un experto en asuntos inmobiliarios, a no ser que solicite los servicios de profesionales, que detectan detenidamente la situación actual del mercado y diversos métodos para valorar el suelo. Sin embargo, se puede dar el caso de que se dedique profesionalmente a la compraventa y alquiler de terrenos rústicos, solares urbanos y parcelas urbanizables.

¿En qué se basa el precio de venta?

Usualmente, el valor de un inmueble se decide buscando anuncios de solares similares, tanto por la zona como por las características. Los vendedores intentan sacar un mejor precio demandando una cantidad algo más elevada, para, más tarde, poder negociar sobre un importe más favorable para sus intereses.

¿Cómo negociar el precio de un terreno siendo el comprador?

En el mercado de transacciones de tierras, es imprescindible la negociación. La opinión del interesado es tan importante como el dueño actual. A fin de cuentas, va a ser el lugar donde va a desarrollar un negocio o donde va a construir su vivienda, que es uno de los mayores desembolsos económicos a los que se enfrenta a una persona. Y es que, en el mundo inmobiliario es fundamental saber renegociar el precio.

¿Cómo se realiza una contraoferta?

En líneas generales, la primera contraoferta suele ser una cantidad inferior a la ofrecida por el dueño. Si este último cuenta con la ayuda de un comercial inmobiliario, el agente pondrá encima de la mesa del propietario actual las mejores ofertas económicas para su cliente. Por otro lado, los vendedores también pueden realizar una nueva demanda, trabajar en temas como la fecha final de la negociación, para poner nervioso al interesado en comprar terreno en venta.

Factores para poner precio a la parcela

En una negociación, como en la vida real, no se puede tener todo bajo control. Sin embargo, hay diversos aspectos a tener en cuenta para el interesado en adquirir un terreno, que pueden hacer variar el valor del mismo. Es decir, para que el comprador consiga un precio más barato. Los más significativos son:

• Anticiparse a la operación, fijando un presupuesto máximo.
• Estudio del mercado actual en relación con el inmueble.
• Usar los posibles daños que tenga el terreno para bajar el precio de venta.
• Aprovechar las urgencias del vendedor para disminuir la oferta.

Incluso los terrenos abandonados han de cuidarse para tener un mejor precio de mercado.

Presupuesto para la compra de suelo

El primer paso para el comprador es saber de primera mano qué dinero se puede gastar para adquirir la propiedad. Principalmente, porque acordar un precio demasiado elevado puede marcar su futuro a medio y largo plazo. Una vez firmado el acuerdo de compraventa, no hay que sobrepasar la cuantía máxima que se ha fijado en el presupuesto para pagar la hipoteca del terreno. Más adelante, se puede variar el montante pactado mes a mes con las entidades bancarias.

Situación de mercado del inmueble

Es muy importante buscar información acerca del solar que desea adquirir, tanto su ubicación, los precios de las fincas colindantes y las características del terreno. Si el interesado desconoce, aunque sea lo básico, los datos relacionados con el inmueble, es muy posible que pague una cantidad más elevada de lo que realmente valen esas tierras.

Los daños del terreno, disminuyen su valor

Generalmente, se ha de intentar asistir con un experto en terrenos para que valore los posibles desperfectos o fallos que pueda sufrir el suelo. Si el profesional aprecia daños como la erosión o que la superficie relleno artificial, el comprador puede aprovechar esa situación para bajar el precio que pretendía el dueño de las tierras.

Las urgencias del vendedor pueden variar el precio

Las prisas del actual dueño de la propiedad pueden jugar a favor de la parte interesada en la parcela. Unas negociaciones pueden durar días, semanas o meses. Si el propietario no desea que se dilaten en el tiempo, deberá tomar una decisión lo antes posible, a pesar de que sea un montante económico inferior que el que pretendía. Esta situación se puede dar principalmente cuando haya pocas personas atraídas por el terreno.

¿Qué es un contrato de arras?

Es un pacto privado entre las partes para que prevalezca el derecho de adquisición sobre una persona, se formaliza con el pago de una señal. Se le da un tiempo al interesado para que proceda al pago definitivo, al igual que se comprometen comprador y vendedor a mantener el acuerdo.

¿Qué sucede si se rompe el pacto?

En el documento se pueden establecer las cláusulas que las partes consideren oportunas para sus intereses, de esta forma se suelen eludir futuros contratiempos. Por lo general, si el adquiriente rompe el acuerdo, deberá abonar el doble de lo ya pagado anteriormente. Si el vendedor es el que se opone finalmente, le corresponderá devolverle al interesado todo el montante económico que puso como señal.

Documentación imprescindible para el acuerdo

En el contrato de arras deben aparecer diversos detalles, los cuales son fundamentales para poder formalizar el pacto entre comprador y vendedor, estos son:

• Nombre completo de las dos partes interesadas.
• Identificación y dirección del terreno.
• Montante económico final y la forma de pago.
• El plazo límite para abonar el precio de la venta.
• Cargas presentes o futuras del inmueble.
• Reparto de los pagos adheridos de la compraventa.
• Cláusulas de penalización al incumplir el trato.
• Firma del comprador y del vendedor.

Los compradores que quieren el terreno para explotaciones agrarias suelen presentar mejores ofertas económicas.

La ayuda de un tasador puede facilitar la negociación

El proceso, generalmente, es largo. No se suele cerrar la negociación en pocos días, se alarga en el tiempo hasta que ambas partes acercan posturas. Pues, hay diversos trámites que influyen en la compraventa del terreno.

Un experto en tasaciones puede ayudar al propietario a orientarle para conocer el precio de mercado actual. Además de, las ventajas que tiene su finca, con respecto a otras similares, y los inconvenientes que pueden hacer bajar el valor del suelo. También, intentará entender el motivo por el que tiene que poner un precio diferente a la venta del que tenía pensado. Si aumenta el montante exigido con la ayuda del tasador, los interesados ​​pueden fiarse más de su palabra. Si baja, el vendedor es el que debe entender que si se pide esa cantidad es porque facilitará la futura negociación.

Por parte del comprador, también un profesional en la valoración de los terrenos puede serle de gran utilidad. Cuando el propietario actual del inmueble propone una oferta económica para la venta, el tasador se asegurará de que esa propuesta es acorde con las posibilidades financieras del interesado, teniendo en cuenta el valor de otros solares parecidos en esa zona. Principalmente, las funciones del experto recaen en dictaminar, a grandes rasgos, el precio de unas tierras tierra en su ubicación, sus accesos, los metros cuadrados que tiene, el estado del suelo y la valía en el mercado de parcelas de características parecidas. De esta manera, el adquiriente podrá renegociar la primera oferta y desembolsar una cantidad inferior a la que esperaba.